Bain-Studie zum Vertrieb im B2B-Geschäft / Industriefirmen verschenken jede Menge Geld
München (ots) - - 68 Prozent der B2B-Unternehmen verzeichnen geringere Loyalität ihrer Kunden - Anteil der Vertriebskosten am Umsatz und Komplexität im Vertrieb nehmen zu - Mehrzahl der Manager ist unzufrieden mit der Vertriebsaufstellung Immer anspruchsvollere und besser informierte Kunden setzen B2B-Unternehmen unter Druck. Für diese wird es zunehmend ...