TrendAI ernennt Ingram Micro und Arrow Electronics zu paneuropäischen DSOR-Partnern
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TrendAI ernennt Ingram Micro und Arrow Electronics zu paneuropäischen DSOR-Partnern
Neues Zwei-Distributoren-Modell stärkt europäisches Partner-Ökosystem im Wettbewerb um den KI- und Cloud-Security-Markt
Cork, Irland und Wallisellen, 3. September 2026 – TrendAI™, einer der weltweit führenden Anbieter von KI-Sicherheit und der Enterprise-Cybersecurity-Geschäftsbereich von Trend Micro, ernennt Ingram Micro und Arrow Electronics zu paneuropäischen Designated-Seller-of-Record (DSOR)-Partnern für den AWS Marketplace. Dieses Zwei-Distributoren-Modell verschafft Resellern und Service Providern in ganz Europa einen einheitlichen Zugang zum Markt für das gesamte TrendAI-Plattform-Portfolio, das auf TrendAI Vision One™ basiert. Dadurch kann das Partner-Ökosystem die wachsende Nachfrage nach KI-nativen Security-Funktionen für Unternehmen besser bedienen.
Die Ernennung folgt auf TrendAIs Rebranding im März 2026, das den verstärkten Fokus des Unternehmens auf KI-getriebene Bedrohungserkennung und Security Operations widerspiegelt. Sie erfolgt zudem zu einem wichtigen Zeitpunkt für den Channel: Branchenanalysten erwarten, dass Partner in den kommenden zwei Jahren einen wachsenden Anteil der Ausgaben für Enterprise-Software über Hyperscaler-Marketplaces erhalten werden, wobei KI-native Security eine bedeutende Chance für Partner darstellt.
„Bei dieser Einführung geht es darum, unsere Partner für Wettbewerb und Wachstum in einem sich rasant entwickelnden Markt bestmöglich aufzustellen“, erklärt Christina Decker, Vice President Strategic Channels Europe bei TrendAI. „Der KI- und Cloud-Security-Markt wird gerade jetzt geformt – auch durch die Marketplace-Modelle, die zunehmend beeinflussen, wie Kunden Technologie beschaffen. Partner, die technisch, kommerziell und operativ agil handeln können, werden am besten positioniert sein, um neue Geschäftschancen zu nutzen und ihre Kundenbeziehungen zu stärken. Unser Ziel ist es, sicherzustellen, dass unsere Partner zuversichtlich reagieren und dauerhaften Mehrwert für ihre Kunden schaffen können.“
Durch die Kooperation erhalten Channel-Partner direkten Zugang zu Geschäftschancen im Enterprise-AI-Cybersecurity- und Cloud-Markt, während gleichzeitig die Komplexität der Verwaltung mehrerer Anbieter und Tools reduziert wird. Partner können das gesamte TrendAI-Portfolio über Ingram Micro oder Arrow via AWS Marketplace konzipieren, kalkulieren und liefern. So können sie Zeit und Ressourcen freisetzen, um in die technischen und kommerziellen Fähigkeiten zu investieren, die erforderlich sind, um echte KI-native Security-Ergebnisse zu verkaufen, statt bloss Transaktionen zu verwalten.
Das DSOR-Modell autorisiert Ingram Micro und Arrow, als offiziell anerkannter Anbieter im Auftrag von TrendAI zu agieren, die Abrechnung zu übernehmen und Angebote direkt an Kunden zu unterbreiten. Dies vereinfacht Beschaffung und Rechnungsstellung und ermöglicht es Partnern, die bestehenden Kundenbeziehungen und Abrechnungsinfrastrukturen der Distributoren zu nutzen, statt diese Leistungen selbst aufbauen zu müssen.
Indem TrendAI zwei statt nur einen Distributor ernennt, bietet das Unternehmen Partnern zudem Wahlfreiheit bei gleichzeitiger paneuropäischer Abdeckung. Für Kunden schafft das Modell einen einfacheren Weg zum Kauf von TrendAI-Lösungen mit klarer Verantwortlichkeit für die Transaktion.
Parallel zur DSOR-Ernennung startet TrendAI gemeinsam mit Ingram Micro und Arrow ein Partner-Readiness-Programm. Es konzentriert sich auf drei Bereiche: AWS-Co-Sell- und Marketplace-Private-Offer-Kompetenz, technische Readiness zur Positionierung von KI-nativen und agentischen Security-Lösungen sowie Go-to-Market-Alignment für Pricing, Packaging und Enablement. Das Programm soll Partnern helfen, über das reine Reselling hinauszugehen und nachhaltige eigene AI-Security-Practices aufzubauen.
Das Analystenhaus Omdia (ehemals Canalys) prognostiziert, dass bis 2027 mindestens die Hälfte aller Transaktionen auf den Marktplätzen der Hyperscaler über Vertriebspartner abgewickelt werden, wobei die Distribution eine immer wichtigere Rolle in diesem Wandel spielen wird. TrendAIs DSOR-Ernennung und Partner-Readiness-Programm sollen Partner stärken, während sich der Markt entwickelt.
„Wir freuen uns, unsere Beziehung zu TrendAI in ganz Europa zu einem Zeitpunkt auszubauen, an dem KI-getriebene Security eine der bedeutendsten Wachstumschancen im Channel darstellt“, so Matt Sanderson, EVP, Global Group President EMEA bei Ingram Micro. „Indem wir TrendAIs einheitliche Plattform mit Ingram Micros Reichweite, Marketplace-Expertise und Enablement-Angeboten kombinieren, helfen wir Partnern dabei, schneller zu agieren, ihre Security-Kompetenzen zu erweitern und skalierbare AI-Security-Businesses aufzubauen, die relevante Outcomes für Kunden liefern.“
„Designated Seller of Record ist ein Marketplace-Go-to-Market-Modell, das Mehrwert für Anbieter, Channel-Partner und Endkunden schafft, indem es zusätzliche Wege zum Markt öffnet, skalierbares Geschäftswachstum ermöglicht und es Kunden erleichtert, auf die benötigten Cybersecurity-Lösungen zuzugreifen“, sagt Mike Worby, Head of Strategic Alliances im Enterprise-Computing-Solutions-Geschäft von Arrow in der EMEA-Region. „DSOR-Partner zu werden, ist der natürliche nächste Schritt in unserer langjährigen und erfolgreichen Zusammenarbeit mit TrendAI.“
Die Vereinbarung umfasst TrendAIs wichtige europäische Märkte und harmonisiert Go-to-Market-Aktivitäten, Pricing-Frameworks und Partner-Enablement-Ressourcen in der gesamten Region.
TrendAI hatte erst vergangene Woche bekanntgegeben, die Marke von 1 Milliarde US-Dollar kumuliertem Umsatz im AWS Marketplace überschritten zu haben.
Weitere Informationen
Weitere Informationen zu TrendAI finden Sie unter: https://www.trendaisecurity.com/de/
Pressestelle TrendAI™ c/o BRAND AFFAIRS AG Mischa Keller / MSc Business Administration Partner Telefon: +41 44 254 80 00 E-Mail: trendmicro-media@brandaffairs.ch Mühlebachstrasse 8 / 8008 Zürich / Switzerland